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很多经销商就在想那我这一个月做活动我地投入该投入多少呢？那我投入了这么多的费用，我究竟能不能达到我
的效益，所以说很多经销商往往在纠结这样的一些问题，从而**了很好的活动的时间节点。对于活动的投入以
活动的产出，我们还是要更多的去参考我们以往的活动经验。
希望费用预估表能对大家的在活动当中的费用预算有一定的帮助，那有了相应的费用预估。
店内店外以及外围这三个模块的费用，如何更好的去结合起来，从而指导我们对于店面促销氛围的布置。
店内的十项：包括背景墙，形象牌的正面KT板，吊旗，认购登记版，地贴，礼品堆头，X展架，单页，花样堆头
，海报等。背景墙和形象桌正面的KT板，这两个模块是给消费者进店的**印象。客户进店之后**眼看到的这个活动，它
的形象就非常的能够体现出来，通过这两个模块能给消费者一个非常清晰的认知。
吊旗是通过正反两面**本次活动的一个主题，可以在卖场以及我们的店内进行悬挂，对于终端的销售具有非常
好的作用，一旦进店或者进入卖场看到我们的吊旗，这样的氛围是非常明显的。
礼品堆头。经销商老板做活动总是把礼品放在里面藏起来，并不让消费者看到。单页上面虽然体现了我的进店礼
是什么，签单礼是什么，大单礼是什么？那消费者对于单页上的这些文字感觉不如直观的物品，所以说我们一定
要把礼品摆出来。不管，它是大的小的长得什么样子的，一定要把它拿出来放在较显著的位置，让消费者能够看
到。这样消费者在购买的时候，我们的礼品同样能够刺激它去让它签单。
现在的促销活动已经不仅是仅**于旺季的这几个大型的节点，可以说全年做促销活动是没有淡季的。可以说我
们的家居建材行业几乎每天每周都在进行着促销活动和促销爆破。
现在的促销活动可以说是365天无缝促销，对于我们的客户那我们也在促销活动当中去进行着推广。那我们的促
销理念是月月有促销周周有活动，那我今天的分享也是针对着月促销周活动以及日常销售来进行分解。
那首先，我们就来说一说我们月度的促销活动。月度的促销活动可以说是我们经销商在整个月度的经营过程当中
较重要的一个经营的火经营的一个节点，那通过一个月度的促销活动，从而来带动店面的月度的销售团队的成长
渠道的开拓。导购员每天的日常的工作，然后以及对老客户的服务，所以说一个月度活动的成败可能就决定着经
销商这一个月它的销售的成败。
那一次成功的月度的促销活动。在店面布置方面我们该做哪些？那通过多年的咨询经验，总结了如何做月度活动
的三个方面。我把它总结为店内十项，店外九项以及外围八项。这三个方面其实较重要的是要让我们的消费者知
道我们在做活动。





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外场活动有时比展会活动可能还要复杂，因为展会活动由大会提供各项配套服务，所以客户只需做好自己的一亩
三分地即可。但是外场活动就需要客户自己筹备很多琐碎的细枝末节，那通常前期都需要准备和了解哪些方面呢，下面给各位
聊聊：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？
是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放
矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销
的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的较终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品
？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主
题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“
扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上媒体的“羊
头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和**或媒体合作
，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取
得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也
存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用
投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量
让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役
的时机和地点很重要，持续多长时间效果会较好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复
购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中
的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要*的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择
什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块。1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事
有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼
品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无
巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为
重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，
刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到**执行的先决条件
，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而
不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案
的控制。
九、 后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使
一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况**。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，
仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致
户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促
销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

说到活动执行布展布置，大威展示从事外场活动布置十多年，经验丰富，现场施工迅速。专业服务展会、展厅、
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丰富的经验。